نویسنده :

شهـــربانــو فــاراب
دانشــجوی کارشناســی ارشـــد مـــدیریت بازرگانــی دانشـگاه آزاد اسـلامـی واحــد قشــم

FARAB_SH_552@YAHOO.COM

TMBAچکیـــده :
بازاریابی، بازاریابی ویروسی، بازاریابی مستقیم، بازاریابی B2B بازاریابی آنلاین به همراه بسیاری دیگر، انواع مختلف بازاریابی هستند که مطالب بسیاری در مورد آنها گفته شده است. اما به نظر می رسد بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی (به انگلیسی Guerrilla Marketing) از مواردی است که کمتر به آن پرداخته شده است. عبارت بازاریابی پارتیزانی ( از این به بعد در این مطلب بازاریابی چریکی و بازاریابی پارتیزانی معادل یکدیگر می باشند ) اولین بار توسط جی کنراد لوینسون در سال 1984 و در کتاب معروف بازاریابی پارتیزانی به کار گرفته شد. لوینسون در این کتاب روشهای غیر سنتی، کم هزینه و یا بی هزینه بازاریابی را معرفی کرد. لوینسون پیرامون بازاریابی پارتیزانی که در آن کارآفرینان و کسب و کارهای کوچک را هدف خود قرار داد. از آن پس لوینسون ۲۰ کتاب دیگر در این باره نوشت و در آن همچنان کسب و کارهای کوچکی را که دارای منابع و بودجه بسیار اندک نسبت به کسب و کارهای بزرگتر بودند، مورد توجه قرار داد و از مزیت تاکتیک‌های بازاریابی پارتیزانی برای اینگونه شرکت‌ها نوشت. پرسش وی بسیار ساده بود: چگونه یک مؤسسه کوچک با بودجه بسیار اندک می تواند با شرکت‌های بزرگتر رقابت کند؟                                           
تلویزیون، رادیو و بیلبورد، رسانه‌های بسیارگرانی هستند که در مورد محصول، به مشتری اطلاعات می‌دهند. اما کسب و کارهای کوچک قادر به استفاده از آنها نیستند. پس چه راهی برای اینگونه شرایط وجود دارد؟ بهترین راه حل، استفاده از بازاریابی پارتیزانی است .او مدیر سابق قسمت خلاقیت شرکت تبلیغاتی جی والتر تامسون و شرکت تبلیغاتی لئو برنت بوده است و اکنون رئیس بازاریابی چریکی بین المللی است، که شرکتی مشاوره ای برای خدمت به تجارت های کوچک و بزرگ در سراسر جهان است.
در این مقاله سعی می شود تا مفاهیم، اصول، تکنیک ها و مراحل بازاریابی پارتیزانی مطرح شود و تحلیل قیاسی میان بازاریابی سنتی و پارتیزانی صورت گیرد. امید است مرور اجمالی این مقاله بتواند سازمانها و شرکتها را در برگزیدن رویکردهای بازاریابی بهینه یاری کند و گامی در جهت افزایش سودآوری سازمانها با توجه به تحولات پرشتاب در عرصه های تجاری امروز باشد.

نویسندگان:

سارا نیکخواه

دانشجوی کارشناسی ارشد دانشگاه آزاد اسلامی واحد قشم,رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی 

دکتر شهباز براهویی

TMBA چکیده :

ترویج وسیله ارتباطاتی در آمیخته بازاریابی است کار ترویج، آگاهی دادن، متقاعد کردن، تشویق کردن، یادآوري به مشتریان نسبت به محصول و یا خدمات سازمان است. یک اقدام ترویجی می تواند واکنشهاي متفاوتی (از صرف یک آگاهی تا عمل خرید) را در پی داشته باشد. بدون استفاده از ابزار ترویج امکان ندارد که بازارهاي مورد نظر از محصول ما آگاه کردند. در بسیاري از شرکت ها ترویج، محور اصلی بازاریابی محسوب می شود. در این بخش ماهیت پویا وپیچیده اقدامات ترویجی تشریح می گردد و مفهوم ارتباطات منسجم بازاریابی ارائه می گردد. مفهوم سلسله مراتب واکنش، چگونگی تدوین اهداف ترویج، روشهاي تعیین بودجه ترویج و انتخاب آمیخته ترویج تشریح می گردد.